红星成本局留心到，近日，“甜牛奶第一股”李子园（605337.SH）被35名鼓吹集体减抓，减抓的主要原因是“个东谈主资金需求”。

本年前三季度，李子园营收、归母净利润双降。营收方面，李子园主要产物甜牛奶及主要销售渠谈经销渠谈营收出现了下滑；净利润方面，李子园在半年报中提到，公司进入告白用度较多，销售用度、科罚用度增多显着导致归母净利润下滑。

“李子园的产物举座来说天然更动不足，但基本盘是或者督察的。功绩下滑主如果因为本年市集上产物之间的竞争卓绝强烈，龙头企业、大品牌的产物作念降价促销，对中小企业的影响很大。李子园接下来应该深扎市集，作念好基本盘业务，保证功绩不会大幅下滑。”乳业分析师宋亮12月4日告诉红星成本局。

35名鼓吹集体减抓

近日，李子园发布公告称，鼓吹朱卫君、徐樟能等35名鼓吹盘算集结竞价减抓股份，35名鼓吹抓有公司股份301.86万股，占公司总股本的0.7653%。

据了解，这些鼓吹的股份开头于，李子园原鼓吹衢州市誉诚瑞股权投资联合企业（有限联合）（以下简称“誉诚瑞投资”）松手计帐后，将名下抓有的公司股份笔据出资比例通过证券非来去过户的形状登记至各联合东谈主名下。

伸开剩余77%

红星成本局留心到，2024年5月10日，李子园被誉诚瑞投资奉告，誉诚瑞投资抓有的李子园股份已通过证券非来去过户的形状登记至誉诚瑞投资的鼓吹名下。从这些鼓吹抓有股份到减抓，半年畴前，李子园市值从49.50亿元跌至46.11亿元，下滑了6.85%。

截图自百度股市通

李子园于2021年2月8日上市，上市后，李子园的收盘总市值曾在2021年6月超147亿元。如今李子园的市值比拟那时李子园市值已挥发近七成。

本年，多名高管减抓李子园股份激励市集关怀，包括公司董事兼总司理朱文秀、董事兼副总司理苏忠军、副总司理方建华、财务总监孙旭芬等东谈主。李子园的董事长、实质抑止东谈主李国平则完成了增抓。

对此，红星成本局致信采访李子园方面35名鼓吹减抓原因等问题，抑止发稿，暂无回话。

本年前三季度营收净利下滑

主要产物及渠谈增长乏力

市值下滑背后，是李子园上市以来功绩增长不显着。

财报数据披露，2021年李子园营收为14.70亿元，2022年为14.04亿元，2023年为14.12亿元。净利润方面，李子园2021年达到2.62亿元，2022年有所下降，为2.2103亿元，2023年的净利润为2.3696亿元，较2022年有所回升但仍不足2021年水平。

本年前三季度，李子园营收为10.64亿元，同比下降0.48%，归母净利润1.57亿元，同比下降16.83%。其中上半年营收同比下滑3.08%，归母净利润同比下滑29.29%。

半年报中，李子园评释归母净利润下滑的原因为，陈述期内生意收入略有下降，为促进销售，公司进入告白用度较多，销售用度、科罚用度增多显着所致。在上半年及前三季度主要规划数据公告中不错看到，李子园营收下滑的产物主如果含乳饮料，下滑的渠谈主如果经销渠谈。

而含乳饮料是李子园的主要营收产物，2024年前三季度含乳饮料营收占主生意务营收的96.54%。经销渠谈亦然李子园的主要销售渠谈，经销渠谈营收占主生意务营收的95.31%。

由此可见，李子园面对着基本盘增长乏力的问题。李子园畴前未能蜕变对单一产物、单一渠谈的依赖，近两年乳业市集竞争强烈、各企业卷价钱，让李子园面对挑战。宋亮告诉红星成本局：“李子园的基本盘是能督察的，但近两年乳业市集产物之间的竞争卓绝强烈，龙头企业、大品牌的产物作念降价促销，关于李子园这么的中小企业的影响会很大。”

请代言东谈主、推新品、调遣渠谈

李子园求新

李子园也在尝试蜕变。

本年4月，李子园官宣成毅为品牌代言东谈主，并同步发起寰宇户外告白投放以及代言东谈主粉丝应扶植脚，包下数十辆高铁列车冠名，辅以适度购买，试图用粉丝经济激活品牌影响力及电商渠谈。据东方网报谈，在官宣代言东谈主14小时内李子园经典甜奶拿下1500万元的线上销量。

这次营销带来了短期销售额的高潮，但未能扭转上半年营收下滑的趋势。同期，官宣代言东谈主的上半年，李子园的销售用度同比高潮47.16%达1亿元，径直影响了企业的净利润。

除了官宣代言东谈主，李子园在近两年还推出了不少新品。据红星成本局统计，2022年李子园推出了“零脂肪”乳酸菌饮品、榴莲牛奶（臭臭奶）、椰奶等8款新品，2023年推出了无蔗糖甜牛奶、燕麦奶等4款新品，2024年推出了气泡奶风范饮料、逐日五黑等4款新品。

现在来看，李子园2022年、2023年大大宗新品已难见痕迹，2024年推出的气泡奶、逐日五黑淘宝现在发扬较好。旗舰店中，李子园销量名次前六的为甜牛奶，销量最高的新品是2024年推出的气泡奶产物，现在有8000+东谈主付款，“逐日五黑尝鲜装”则有6000+东谈主付款。2022、2023年推出的“零脂肪”乳酸菌饮品、榴莲牛奶、燕麦奶等产物已查询不到。

“李子园也尝试过作念一些更动，然而更动不足。”宋亮以为，现在关于李子园来说，最初是要降本增效、活下去，第二便是深扎市集、作念好基本盘业务开yun体育网，智力保证功绩不会大幅下滑。

发布于：四川省