（原标题：跨境电商下半场：淘汰赛）开云体育

文 | 董二千

剪辑 | 杨旭然

中国买卖界从来不枯竭让蓝海造成红海的能源。这少许，内行电商市集上也不遑多让。

一个最新的典型案例即是，亚马逊近期上线了名为Amazon Haul的廉价商店，驱动径直对标TEMU，这可能是TEMU迄今收尾所面对的“血条最厚”的一个竞争敌手。

来自中国的跨境电商平台们，不仅面对着更多的竞争压力，也驱动面对愈加复杂的外部环境——免税红利的落潮期驱动了。

此前，笔据好意思国《2015年贸易便利化和贸易法则法案》，每东谈主每天不错入口不进步800好意思元的商品而无需交纳关税，这是救济TEMU、SHEIN等企业在好意思国市集繁华发展的基础之一。

拜登政府9月暗示将加强对“小额豁免”包裹的监管，尤其是对来自中国的货色。而特朗普的关税政策更激进：市集预期在其任期内将收紧或取消800好意思元以下包裹免税的政策。

救济起好意思国政府这些表态和手脚的，是好意思国海关数据：

往日十年间，依据“小额豁免”政策入口的货色价值翻番，2023年达234亿好意思元；享受这一待遇的包裹数目由每年1.4亿件增至超10亿件。来自中国的货色价值约46亿好意思元，SHEIN与TEMU共同占据了这一市集的三成份额。

某些酌量员在写给拜登的信中暗示，“情况如故到了一个临界点，如若不立即处罚‘小额豁免’问题，好意思国的大部分制造业和零卖业将靠近危机。”

豪恣妄为的根由背后无非是利益之争，和贸易保护目的基因的蠕蠕而动。

关于中国跨境电商企业来说，这理会会是一次稽察，但雷同亦然机遇。

01 时也命也

2015年，或然传统好奇钦慕上内行化的巅峰时期，奥巴马政府在2015年将“小额豁免”的门槛从200好意思元提高至800好意思元。

这一法案最大的受益者是亚马逊，毕竟其时好意思国的电商行业呈一家独大之势。

彼时的亚马逊也正在鼎力引入第三方卖家，而起步期的亚马逊国外卖家对好意思国的试验情况还不够了解，因此经常都会用风险更小的小包直邮完成践约。而“小额豁免”门槛的上调，让亚马逊的第三方商品飞速领有了一定的廉价上风。

直至疫情时间，跟着泰西国度住户试验收入水平的着落，背靠广泛廉价供应体系的中国跨境电商行业爆发，TEMU、SHEIN等企业都乘上了这班顺风车。

联系词，若将跨境电商的顺利浮浅归因为“小额豁免”条件，就不免也太过单方面。试验上，这些企业崛起的背后是中国供应链上风，以及抵铺张者个性化和小众化需求的精确修起智商。

“当今的年青一代更有自信，可爱展现自我。当今的铺张者不再只是听从几位贪图师的提倡，告诉他们该穿什么，而是但愿我方能发声”，SHEIN的高管也曾暗示。

这些跨境电商企业奏效的关节，就在于把个性化定制的产物从唯有少数东谈主好像职守得起，造成以尽可能低的价钱提供给大部分铺张者，然后才是合理期骗规定免税销往好意思国市集。

就像商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文也曾暗示的，跨境电商有恬逸客户的个性化需求、到货快、省俭用度三个特色。而“小包裹优惠待遇取消后，这些特色并莫得隐藏，跨境电商仍具有很强的竞争力。”

02 廉价需求

市集调研公司Omnisend调研了来自好意思国、英国、加拿大和澳大利亚的4000余名铺张者，他们暗示在TEMU等中国电商平台购买的主要所以服装鞋包为代表的轻工产物，其中82%的受访者以为，在TEMU等中国电商购物的主要根由是“低廉”和“扣头”。

这也恰是国外铺张者当下最信得过的生活需求。一个典型的数据即是，分析公司Placer.ai的迁移开拓定位数据显现，“穷鬼超市”奥乐皆3月份好意思国门店客流量同比增长了约26%，于好意思国连锁超市巨头Kroger的6%增长。

以好意思国为代表的国外市集，正在面对一次澎湃而来的，东谈主们对高性价比商品的需求特别重生，而且压根看不到情况扭转的迹象。在泰西零卖行业高褪色度、高利润率运营的试验情况下，恬逸这些需求的任务落在了中国跨境电商平台的身上。

面前跨境电商企业基本以全托管的步地完好意思廉价，即平台全面认真店铺的运营，包括仓储、配送、售后等，而商家主要认真提供货品。

前期为了丰殷商品供给，跨境平台时常会采选裁汰入驻门槛，蛊惑大都贸易商入场竞争，同期平台还会与批发网站上的同款比价，为了抢红利，商家们竞争热烈。

在这么的竞争环境下，一些“劣币驱逐良币”的负面情况有所出现。商家在微利以致无利的情况下，莫得能源进入到转换和更强产物力的打造上。铺张者拿到劣质货品的概率在变大，各个平台的盈利时刻也被普遍延后了。

浙商证券曾对好意思邦原土主流电商平台和出海四小龙经济模子作念了浮浅测算，头部平台的采选，基本都是背靠国内强悍的供应链智商，以短期效益换恒久市集。

03 冲破轮回

值得一提的是，最早吃到“小额豁免”红利的亚马逊，却早早作念了大的计谋转向。

2018年亚马逊鼎力鼓舞“亚马逊配送”（FBA）模式，与小包直邮不同，FBA指卖家先将货色发至亚马逊好意思国仓库，亚马逊认真销售、客服、仓储、配送、售后，卖家由此完好意思原土发货。

亚马逊本人超高的物流效果（单就好意思国市集来说，不与中国物流公司对比）大大增强了用户黏性，进一步把竞争者卡在了死后。

亦然在那一年，亚马逊的第三方卖家份额以压倒性的上风卓著了自营业务。贝索斯将这种奏效归结于FBA以及“Prime会员体系”的建立，这两项业务灵验的改善了用户体验，因而极大促进了第三方卖家的销售。

“主顾对咱们很丹心，直到别东谈主为他们提供了更好的作事。”贝索斯曾将必须转型的逻辑归因于此，“而我观赏这少许。对咱们终点有激发作用。”

头部的跨境电商平台雷快乐志到了这少许，也在通过种种本领提高结构性效果，以保证即使在廉价的前提下，铺张者有更好的体验。如SHEIN已在某些品类上不错通过按需模式在好意思国坐蓐产物；TEMU为了提高举座的物流效果，在墨西哥开设站点的同期，进入保税仓的竖立，以致为此竖立最高的仓配东谈主力资源。

这些才是跨境电商企业们在政策以外，所作念出的更具可控性的谋略力图。

关于可能取消的免税政策，TEMU修起以为，公司的增长不依赖于“小额豁免”政策。他们但愿通过高效的买卖模式，为铺张者提供各种化、价钱合理的优质产物，并承诺在政策公道的前提下，支握故意于铺张者的立法调治。

其中一个很大的思象空间就来自于传统产业带的数字化调动。借助于来自国外的海量订单，电商平台可通过柔性按需供应链模式对产业带传统工场调动，最典型的案例即是在广州传统制衣产业集群出身了“跨境链”，上千家服装制造工场原地升级。

浮浅列举一下，宁波慈溪的智能家电产业、洛阳偃师的三轮摩托车产业、山东威海的渔具产业、青岛平度的假睫毛产业……无不赋存着海量从头界说、从头调动供应链效果的契机。

这个旅途如故在一些行业走通了。中国跨境电商平台期骗东谈主力老本和产业带聚合的上风，产生的结构性价差，成为面向内行铺张者的供应链公司，如故成为一张中国经济的明牌。只是面前要流程一段时刻的阵痛期，淘汰掉一些无法适合新所在的落伍玩家。

04 写在终末

不错说，中国的跨境电商平台的发展，主要获利于中国坐蓐力极大发展的累积。

面前阶段出海的试验不错讲求为“供应链出海”，是通过极致的输出智商大开生涯空间的策略。这个阶段的一个势必性就在于，极致的价钱是最阻止的。

但一个不言而喻的逆境是，廉价到底从哪来：铺张者但愿得到物好意思价廉的商品；商家但愿取得更多利润，也即是给平台少交钱、从用户身上多获利；电商平台则需要以廉价促成更多买卖走动，但又要有满盈的利润去救济平台发展。

在不筹商通过品牌取得逾额利润的前提下，若平台方或者品牌方好像向下深扎产业带、进取更飞速的荟萃铺张者需求，以销定产，通过新增的国外订单，指点产业带工场进行数字化调动，以提高举座的供应链效果，完好意思恒久廉价，那这一故事就会变得极为性感。

这是将半步的幽微上风转为排他性壁垒的势必旅途，亦然跨境电商企业的第二谈分水岭。阔步迈入这场淘汰赛的选手历历开云体育，但关于更多的企业来说就莫得那么运道了。